客厅家具|布艺沙发品牌|乳胶布艺沙发|卡昂供

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卡昂只做中产知识阶层的沙发

　　记者：马总，您好！卡昂沙发这个品牌对于很多人来说相对陌生，请马总简单地介绍一下卡昂品牌的成长背景。

　　马欣：你好！2006年，卡昂品牌成立，当时隶属于广东省佛山市顺德区另外一家实力较强的家具企业，打造成出口国外市场的**沙发品牌。2009年5月，卡昂品牌跟原来的公司脱离，由新成立的杰盟家具制造有限公司运作卡昂，定位于国内市场。2009年底，卡昂品牌入驻开封。

　　记者：我们知道，卡昂是法国的城市。您为什么会选择“卡昂”这个沙发品牌？它主要面对的消费群体是哪些？

　　马欣：卡昂是一个环境非常优美的城市，号称“北方的雅典”，人文历史悠久，自然风光秀丽。法国文化很吸引我，我希望代理一个赋予了浪漫与优雅气质的家具品牌。卖家具不光是为了赚钱，我更看重的是适合当下消费者的生活方式和消费文化。“卡昂”来源发音铿锵有力的“Carl”，“卡”蕴含着坚忍不拔、气势恢弘的气概；“昂”源于“器宇轩昂”一词。温文尔雅，风度不凡，蕴含浓烈的艺术气息，很好地体现了目标消费者—知识中产的气质个性。

　　为什么会定位于中产知识阶层呢？从卡昂的LOGO设计可以看出门道。卡昂LOGO由酒红色和渐变的玫红色方块组成，Carl字体，左边是稳重的正楷体，右边是流畅的手写体，两种字体重复放在一起可起到强调品牌印象的作用，同时体现了卡昂的理念—“Changes for life”生活变奏曲。中产知识阶层是精英群体，工作时候西装革履，工作紧张投入，精神压力很大。生活休闲时候非常放松，喜欢唱歌、打球、做背包族去旅游等。也就是说，这个群体的人都有两面性，一个是工作的职业面貌，另一个是生活本真的自我状态，卡昂产品定位这样的群体，致力于开发的沙发产品希望能给承受了巨大的工作压力的消费者回家有一个轻松的舒适的享受。

　　生活变奏曲 沙发可随时更换布套

　　记者：经马总的简单介绍，我们对卡昂品牌有了初步的认识。可见，卡昂品牌的目标消费对象定位非常精细，除此以外，卡昂沙发还有哪些不同于其他沙发的特点？

　　马欣：***，卡昂沙发的外观设计及面料的使用。卡昂沙发面料的选择非常讲究，环保性能强，看起来端庄大气。

　　第二，围绕“生活变奏曲”的理念设计。生活变奏曲，顾名思义，随着四季的变换，自然风光也会变化，人的心情也随之起伏变化，或悲或喜，或情绪高涨或情绪低落，家居设计也该随着心情的变化而有所变化。卡昂沙发可更换不同材质、不同色彩、不同图案的布套，春天的面料会更跳跃，色彩明度亮度会更高，也会更丰富以应和五彩缤纷的气氛；秋冬季节时，我们则可选择厚重感、温暖感强的布套。这是卡昂沙发很强调的特性，消费者购买我们的沙发时，我们会建议对方多买一个布套，在换洗、换心情、换季节的时候把整个布套换掉，家居的氛围立即焕然一新了。

　　记者：中产知识阶层对生活品质的要求会更高，更精致，可随着心情更换布套的做法应该会更适合他们的需求，也会改变过去传统的生活方式及启发探索新的需求方式。

　　马欣：真正能实现换掉全部布套的沙发品牌并不多，尤其国外的沙发，基本上不能更换。我们经过市场调查，中产知识阶层对造型和色彩更敏感，对面料的要求更讲究，对产品品质的要求更高，对产品的潮流时尚性也很前卫，因此，我们的沙发不能沦为快餐式的消费。

　　另外，这个阶层人士的年龄在25至40岁之间，会考虑要孩子，或者已经有孩子，又或者会和父母一起生活，这样的家庭对家居空气质量和日常生活用品的环保要求都会更高。因而，产品的健康环保性能应该是他们选择产品的首要参考标准。

　　

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